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                          职业发展,“看对错”比“分利弊”更重要

                          职业发展,“看对错”比“分利弊”更重要

                          Photo by Robert Ruggiero on Unsplash


                          一、模糊的正确


                          一个人的能力在职场上体现在三个层面:


                          第一个层面是学习,也就是输入。


                          第二个层面是执行,也就是输出。


                          在学习与执行之间,还有一个层面,就是决策。简单说,就是做决定:


                          场景一:你正忙得焦头烂额,同事的工作需要请你帮个忙,你要不要帮他。


                          场景二:你有一个很好的跳槽?#24149;?#20250;,上司却许诺更高的薪水留你,你怎么办?


                          场景三:你大学同学想找你合伙创业,你要不要创业,要不要跟他合伙,要不要?#27492;?#35774;想的方向?


                          上面的几个常见例子不难发现,决策跟学习和执行很不同:


                          首先,需要你做决定的事通常非常纠结,要在几个难判优劣的选项中做出正确的选择。而且这些问题也没有标准答案,对别人?#40092;?#30340;作法,你却未必。


                          其次,学习的结果是理解,执行的结果是完成,这些都有?#35789;?#21453;馈,只要你不自我欺骗,很快就能得到正确的奖励和错误的?#22836;!?/p>


                          决策的结果是好是坏,目前很难判断,你永远不知道你放弃的选项会不会更好。


                          最重要的不同:你的决策信息是不完备的——完备?#21496;?#19981;叫决策,而是执行了。


                          比如上面场景二“你有一个很好的跳槽?#24149;?#20250;,上司却许诺高薪留你?#20445;?#24819;要做出科学明智的决策,你必须判断出现出上司是真的想留你,还是假意留你,再找新人替代你——而想要准确地判断出这一点是不可能的。


                          如果说,学习是?#19994;?#21069;人开好的?#32602;?#25191;行是沿着这条路坚定地下去,那么,决策就是在无数条不知道通向何方的?#20998;校?#36873;择一条最可能的。


                          ?#29616;?#21457;的文章《人生的选择:宁要模糊的正确,不要正确的模糊?#32602;?#26159;从“寻找人生方向”这个比较价值观的角?#28909;?#38416;述“看不清未?#35789;保?#24212;该选择模糊的正确”这个理念。


                          从留言看,大部人都是认同这个理念的。可一遇到实际问题,就接受无力了,因为这种思想跟人的“趋利避害”的天性非常冲突,所以,道理虽好,从来都只是少数人才能做?#20581;?/p>


                          但实际上,“模糊的正确”应该是我本人最核心的人生理念之一,同时又是非常实用的决策方法论。所以我想要一系列的文章去详细的阐述这个理念。


                          这是第二篇。


                          二、用结果倒推决策


                          让我?#33108;?#39038;一下上一篇的内容,什么是“模糊的正确”。


                          假如你置身浓雾中的丛林,只依稀通过太阳辨别方向,你发现此刻正确的方向上泥泞一片,前方不知道有什么。


                          选择这条道?#32602;?#30701;期内,你不一定会做对,所以是“模糊的?#20445;?#20294;你总是沿着正确的方向在走,所以又是“模糊的正确”。


                          在相反的方向有一条大?#32602;?#36873;择这条道?#32602;?#30701;期内,你会走得很好,所以是“正确的?#20445;?#20294;你并不知道这条?#26041;?#25226;你带向何方,所以它是“正确的模糊”。


                          道理很容易接受,能成功的人都是能走到最后的人,能走到最后的人,又都是选择前者——“模糊的正确”的人。


                          但现实却很遗憾,大部分人都会放弃“模糊的正确?#27604;?#36873;择后者——也就是身边能看得清却不知道通向何方的路。



                          其实,“模糊的正确”理念不是心灵鸡汤,它是通过逻辑?#35780;?#20986;来方法。


                          “模糊的正确”有一个重要的前提——“决策条件是模糊的”。


                          以“你有一个很好的跳槽?#24149;?#20250;,上司却许诺高薪留你”为例,之所以说“决策条件模糊?#20445;?#22240;为新东家开出的薪水是确定的,但新环境是不确定的;留在原公司的工作是确定的,但?#20064;?#30340;真实意图又是不确定的。


                          所以这两个选项,你无法判断优?#21360;?#22914;果你一下子就做出了选择,那就不能算是决策,而是执行了。


                          在这种模糊的条件下,大部分人的?#26412;?#37117;是要“让我把这纷扰看个清清楚楚明明白白真真?#26143;小保?#24819;方设法去判断“?#20064;?#35828;?#24149;?#20250;不会当真?#20445;?/strong>或者“新公司到底好不好?#20445;?#28982;后再去比较。


                          正是这个?#26412;?#24605;考,让你背离了“模糊的正确”的决策理念,你的问题出在哪儿呢?


                          假如你通过一系列的调查,发现?#20064;?#26159;个说话算话的人,你最后决定放弃跳槽,到了年底也顺利?#26377;劍?#36825;个结果似乎是好的。


                          但判断一个决策是否成功,并非是看结果的好坏,而是检验当初的决策目标是否实现。


                          比方说,你出门前认为天要下雨,带了把雨伞,?#21830;?#21453;而出了大太阳,刚好用来遮阳,但这个结果也改变不了你决策错误的事实。


                          在本例中,这个目标就是你当初跳槽的原因。如果你只是为了?#26377;劍?#37027;这个决策就是成功的;如果你跳槽另有目的,这个决策就不成功——你被后?#20174;?#21040;的“模糊条件”给带到?#36947;?#21435;了。


                          有人说,就算决策不成功,?#19968;?#26159;加到薪了,还是赚了啊。


                          错误的决策反而带来了当下看比较好的结果,这正是大部分人不愿选择“模糊的正确”的原因。用结果倒推决策,这更是大部分人的?#26412;?#24605;考。


                          想要知道这种思考方法的危险性,我们就要知道“决策目标漂移”这种常见的心理现象。


                          三、目标漂移


                          下面是一个经典的“目标漂移”的心理学实验:


                          第一次测试时,测试者要在两种杂志订阅方式中选择一种


                          A:《经济学人》电子版,售价59美元

                          B:《经济学人》电子版+纸质版,售价125美元


                          结果只有32%选择B——这很正常,大部分人并不需要同时看两个版本的杂志。


                          但当加入第三个选项C后,令人大跌眼镜的结果出来了


                          A:《经济学人》电子版,售价59美元

                          B:《经济学人》电子版+纸质版,售价125美元

                          C:《经济学人?#20998;?#36136;版,售价125美元(新橧选项)


                          结果选B的人却上升到84%——难道大部分人忽然觉得自己要同时看两个版本的杂志呢?


                          ?#27604;?#19981;是。在二选一的决策中,消费者考虑的是“挑出我最需要的?#20445;?#25152;以一个电子版就够了。


                          可加上一个毫无道理的昂贵的选项之后,很多人的决策目标就被带到?#36947;?#21435;了,不知不觉变成了“挑出性价比最高的”。


                          这也是商?#39029;?#29992;的“提升客单价”的营销手?#21361;?#22686;加一个更贵的款式,以提升价格居中的产品的销量。


                          消费者在消费决策中,常常在不知不觉中发生目标飘移,鬼使神差地买回一?#35328;?#26469;自己不想要的东西。



                          “老婆和老娘掉水里应该先?#20154;?#36825;个经典的两难问题,也犯了“决策目标飘移”的错误,人掉到水里,?#27604;?#26159;先救人,救上谁就是谁啊。


                          想要实现一个长远的、艰难的目标,你一定会遇到不止一次的“目标飘移”。


                          上次我写了一篇介绍上海“居转户”的文章,后台有人求建议,说自己的职业比较特殊,需要户口打破“天花板?#20445;?#20182;研究后,发现最快的方法是到国外选择一所野鸡大学,上一两年学后再“留学落户”。


                          这就是一个典型的“目标飘移?#20445;?#20026;了职业发展去寻找落户,但在落户的过程中?#21019;?#30772;职业发展的连续性,偏离最初的目标,变成了为落户而落户。


                          人生是由一个又一个决定组成,如果大部分的决定都顺着决策时点的利弊,你就像飘落在风中的叶子,不知道下一?#20132;?#39128;向何?#20581;?/strong>


                          四、职业发展的五个建议


                          那么,在职业发展的问题上,怎样才能做?#20581;?#27169;糊的正确?#20445;?#24182;?#20048;?#30446;标漂移呢?我总结了五点:


                          1、第一件事是确定自己的职业发展目标,这是“模糊的正确”理念中,代表“正确”的唯一因素。它通常是基于自身因素和外部条件,自身因素包括性格特点、兴趣爱好、人生价值,外部因素包括职业的薪资待遇、发展前景、成长环?#22330;?/p>


                          然并卵,很多人可能在这一关就卡住了,搞不清楚自己到底想做什么,怎么办?


                          没问题,这种情况本身就可以用“模糊的正确”的方法去得?#20581;?#19981;过,这是一个大话题了,我将在这个系列的第三篇详细说明,同样以职场上问题为例(大家也可以提一些你遇到过的失去方向和目标的困惑)


                          2、在职业发展中,遇到任?#25991;?#20197;选择的困境时,都要回到那个“正确的”原点,从这个目标的本义出发,穷尽你所有资源,实现单点突破。


                          比如说,你未来的职业规划是创业,那么,当你面临着?#26696;?#34218;但更专职化的职位”和“低薪但更接触市场等创业的资源”时,你就应该选择后者。


                          3、很多?#25353;?#26126;?#27604;?#20250;为自己规划很多“曲线救国”的路径或“一举两得”的事,比如上例,有人会想,我可以先做那个高薪的职位,积累了资本后,再回头做“接触市场等创业的资源”的事情。


                          但事实上,一个过于迂回的路径,加上一个?#32416;?#23601;很困难的任务,再加上这么想的人,性格中必然有易妥协的一面,结果99%是迷失,因为这样做是在模糊自己的目标。


                          4、奉行“模糊的正确”的人,常常要放弃短期内更有利?#24149;?#20250;,做更笨的事,所以常常让人觉得是一个失败的人。


                          比如上例中,为了保证“创业”这个关键目标,可能—— 


                          在同事努力做业绩时,你更在意与某些?#31361;?#20445;持私人关系,导致你的业绩上不去;


                          符合自己发展方向的业务过度投入,其他业务保持将就;


                          领?#23395;?#24471;你工作心浮气燥,总是关心一些与执行层无关的问题……


                          但这些都不是问题,“模糊的正确?#24330;非?#30340;是把所有“微小的正确?#32972;?#21516;一方向积累,直到达成目标,而中间的所有问题都无伤大局。


                          5、要达成大目标,需要先拆成小目标,这一点大家都会。但拆细小目标常常无法拼成大目标,因为“小目标”很容易让人产生“目标飘移”。


                          首发于“人神共奋(ID:tongyipaocha)”微信公众号,每周二篇原创,颠覆你对职场的看法

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