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                          萌宠网红图鉴:B站文艺VS快手沙雕VS抖音戏精

                          萌宠网红图鉴:B站文艺VS快手沙雕VS抖音戏精

                          Photo by Tran Mau Tri Tam on Unsplash,作者:舍儿,编辑:郭吉安


                          深夜11点,?#26412;?#22823;妞阿爽瘫在自家沙发?#25103;?#30528;面膜刷着微博,她最?#19981;?#30340;博主“国民老?#26639;?#20844;”更新了。视频中,只见老?#26639;?#20844;冲撕家(一?#35805;?#25289;斯加犬)扔去一条背心,大声质问:“为什么坏了我的袖子,而?#19968;?#21482;咬一只,作为强迫症的我受不了。”看着撕家一脸不为所动的表情,阿爽爆发出阵阵笑声。


                          同一时间,千里之外的深圳一间出租公寓中,小楠一边撸着猫咪,一边打开B站看花花与三猫的最新一期节目。两只猫咪猪皮和中分又闯祸了,但女主人对它?#19988;?#28982;很温柔,还给它们买来了新玩具。看着?#20449;?#20027;人和四只猫的幸福生活,小楠嘴角上扬,瞬间感到自己的心灵得到了治愈。


                          湖南长沙,又被迫加班的洁洁回家就已经十一点半了,她疲惫的倒在床上刷起了抖音,看见一只穿着小礼服,带着小礼帽的高颜值猫咪坐在沙发上左顾右盼。而经过变音处理的配音人声却在滔滔不绝的吐槽老板,配合小猫咪一双犀利的大眼睛和高冷的外表,累了一天的洁洁感到畅快无比。


                          同一时间的哈尔滨,?#32773;?#23436;串的山哥四仰?#30636;?#30340;倒在沙发上玩手机。他突然在快手上刷到两?#27426;?#33151;柯基“对骂?#20445;?#27754;声十分响亮。山哥哈哈大笑后,顺手捡起地上的一只拖鞋扔了出去,并命令家里的二哈把它捡回来。



                          这些为不同群体带去快乐的宠物们分别代表着微博的(主人)话痨萌宠,B站的文艺萌宠,抖音的戏精萌宠,以及快手的沙雕萌宠。在有着近千万养宠家庭及爱宠人士的中国市场下,宠物自?#25945;?#30340;热度始?#31449;?#39640;不下。


                          而随着互联网时代的发展,社交平台的不断涌现,如今的宠物自?#25945;?#26089;已不再是当年靠九宫格图片就轻松吸粉上百万的“回忆专用小马甲”时代了。宠物视频如何做的更优?#35270;?#36259;?如何完成不同平台的匹配与调查?商业化的几?#35270;?#26377;多高?

                          萌宠网红图鉴:B站文艺VS快手沙雕VS抖音戏精


                          在明星资本论对4位深耕不同平台的宠物KOL的采访中?#31169;?#21040;,全职吃萌宠这碗饭,甚?#21015;?#25104;完整的商业链条,需要的不仅?#33108;?#20859;宠会拍宠,更要明确用户需求,?#31169;?#19981;同自?#25945;?#24179;台的调性而精准?#23395;幀?#23456;物赚回自己的口?#23500;?#35768;容易,但若要将主人的那份也一并赚回,考验的就是运营者的商业思维了。


                          萌宠网红图鉴:B站文艺VS快手沙雕VS抖音戏精做宠物微综艺、为宠物立“人设?#20445;?#21738;类萌宠内容更受欢迎?


                          2012年左右,随着微博进入大娱乐时代,中小V势力崛起,垂直领域的KOL相继涌现,回忆专用小马甲、王白菜、楼板娘等首批宠物KOL陆续诞生。当时,端午?#29609;?#22942;还是全网最红的猫狗组合,体?#22836;?#32982;、相貌喜感的楼楼更是被誉为喵届表情包鼻祖。


                          萌宠网红图鉴:B站文艺VS快手沙雕VS抖音戏精

                          (端午妞妞)


                          萌宠网红图鉴:B站文艺VS快手沙雕VS抖音戏精

                          (楼楼:2011年走红微博,2017年因病去世)


                          但那时宠物KOL还处于较为原始的“主要靠猫狗”期,内容展?#20013;?#24335;比?#31995;?#19968;,图片几乎是第一生产力。长得精致好看,或是性格本身活泼有梗的宠物最?#36164;?#21040;网友的青睐。主人若会讲段子,则?#27801;?#20026;加分项。


                          直到2015年,6岛岛、国民老?#26639;?#20844;、leo它爹等新一批宠物KOL在微博平台涌现。这一批宠物KOL开创了新的“宠物主人?#21738;?#20114;动”派,他们大多属于话痨体?#30130;?#25797;长吐槽、教育宠物,并依?#31354;?#19968;类型的短视频内容走红。


                          此类短视频的拍摄与制作?#35759;?#24182;不高,但需要主人口才了得,存在感甚至≥宠物。主人愤怒、迫切的语气配合着宠物一?#36710;?#23450;的表情戏剧化十足,不仅吸引了原本的宠物爱好者们的关注,也将更多搞笑内容受众转化为粉丝群体。


                          但语言为主要生产力的视频对宠物日常起居的展示?#27573;?#26377;限,于是2017年在B站走红的宠物KOL“花花与三猫?#26412;?#20973;借纪实向内容打开了宠物领域的?#29575;?#22330;。


                          花花与三猫拥有193.4万粉丝,是全B站粉丝量和互动率的宠物KOL。视频形式偏向于微综艺,每期拥有不同主题,记录一对?#20449;?#20027;人与4只猫咪的日常生活。区别于随手拍,它需要有完整故事?#25784;?#26356;需要运营者善于挖掘铲屎官与猫咪之间的生活矛盾,突出喜剧或温情元素。


                          比如此前猪皮(猫名)刚到家时,与三只原住民的冲突,到后期相处模式的变化就是很好的主题。最新一期视频中,记录了女主人外出,男主人一人带猫的日常,男主人的处理棘手问题的方式与女主人的细腻形成鲜明?#21592;齲?#25103;剧化冲突效果非常到位。


                          萌宠网红图鉴:B站文艺VS快手沙雕VS抖音戏精


                          这类记录性萌宠视频的优势在于宠物行为自带喜剧效果,不需要设置条条框框。男主人老父亲告诉明星资本论,除广告类内容,一般的视频只需要预想大概主题,不会明确策划内容。宠物的不可控行为往往会带来很多冲突点,这便是观众喜闻乐见的。


                          老父亲透露,他和女主人都是影视相关专业毕业的,对短视频的制作和运作都有深入?#31169;狻?#20294;这类有完整架构的记录性视频,对普通养宠用户而言有一定门槛,因此在市场上,此形式的宠物视频也并不多见。目前网上的记录性宠物视频,还?#19988;?#20027;人与宠物的日常互动为主。


                          最典型如抖音上智商惊人的金毛艾迪、波波乐、拉布拉多霸道小七?#28909;?#31867;萌宠。在视频内容的呈现中,它们能听懂主人话语并做出精准?#20174;Γ?#25110;快速?#39029;?#35777;物,或给出明确判断,不但聪明且有态度,让观众看过后不禁想鼓?#24179;?#22909;。



                          强互动类视频为宠物立下的“人设”非常利于吸粉,但内容形式?#19981;?#26377;局限性。用户看过几条同类型视频后,就能准确预测出宠物会跟随主人指令做出什么?#20174;Α?#33509;互动内容过于复杂,又会影响视频的真实性,因此很难实?#20013;?#30340;突破。


                          于是,人为将宠物拟人化的内容却流行了起来。比如将两只宠物扮成情侣,通过配音还原呈现情?#24405;?#30340;矛盾冲突。或设置好宠物角色,再将其置身于某个场景中。此类小剧场也是目前在短视频平台非常热门的宠物视频模式。


                          跳脱宠物固有思维,从宠物视觉看社会、娱乐性话题,延展性更强。可这也需要宠物做出一定程度的配合,在时长相等的情况下,取?#21738;讯?#26356;高,且处理不好也易跳戏。


                          总的来看,目前的宠物视频大多以娱乐内容为主,但近期,也开始有人试图?#23395;摯破?#20869;容,“胖虎三花?#21271;?#26159;其中之一。在?#35789;?#20154;徐小北看来,宠物现在已经成了千万家庭的重要成员之一,许多人将它们当做孩子来养,但“教主人如何养宠“的?#30772;?#35270;频内容却不多。


                          为此,徐小北在抖音上建立了“猫医有答?#38381;撕牛?#19982;宠物医生合作,普?#25226;?#23456;常识及突发?#24405;?#30340;处理。据徐小北介绍,宠物?#30772;?#35270;频的用户粘性会比较高,?#36164;?#29616;忠实用户的转化。不过,因内容相对枯燥,此类视频也很难获得极高的播放量和点击量。


                          萌宠网红图鉴:B站文艺VS快手沙雕VS抖音戏精


                          将?#30772;?#19982;娱乐进行结合便是一种不错的解决方式,B站top3的宠物KOL“柿子菌”的视频便是在展示宠物日常生活的过程中发现问题,进而给出解决方式,效果要强于单一的?#30772;鍘?#19982;纯娱乐性视频相比,也更加硬核。


                          萌宠网红图鉴:B站文艺VS快手沙雕VS抖音戏精


                          可见,随着用户阅读习惯的升级,萌宠内容也演变出了各式各样的形态,全面视频化是不可逆的趋势。在如今的全民自?#25945;?#26102;代,大众已形成了用短视频记录生活的方式,此时若想攻占宠物自?#25945;?#24066;场,需要输入足够优质或有趣的视频内容。最早一批在微博上凭图片走红的宠物KOL,有的成为了广告博,有的已被后来者居上。爱宠人士的群体不曾发生大的变化,但他们对内容的需求早已不是9宫格照片可以满足的了。


                          用户的需求成就了新的内容输出者,继而带来新用户,及不断开拓的新平台。全新的生态系统形成之后,内容的分发与?#23395;?#26356;是短视频运营过程中的重中之重。?#28216;?#21338;时代,到B站弹幕时代,再到短视频时代,新的萌宠风格陆续出现,同时在上一个时代享受到内容福利的宠物KOL,也开始了顺应时代的?#30333;?#22411;”。


                          抖音宠物像戏精,快手宠物更沙雕,B站宠物一片岁月静好


                          抖音上,一只脸大如盆、五官纠结在一起的橘色加菲猫颓废又丧气,表情中还透露着一丝嫌弃和不屑。在加菲猫身边,一只和他穿着同款外套的彼得兔常伴它左右。它们时而彼此依偎恬静酣睡,时而?#33267;?#29992;自己庞大的身躯压制对?#20581;?#26377;趣的是,彼得兔常常不幸被加菲猫当成玩?#25784;?#34987;一记无影脚踹的强行上演“爱的魔力转圈圈”。


                          萌宠网红图鉴:B站文艺VS快手沙雕VS抖音戏精


                          这对神奇的猫兔组合名为“加菲猫与彼得兔?#20445;?#22312;火?#20581;?#24555;手、抖音平台分别拥有7万、17.1万和38万粉丝。该萌宠?#25749;?#30340;短视频制作没有精心的策划?#22270;?#36753;,以捕捉猫兔互动瞬间+配乐为主,?#32423;?#20250;打上一些简单的字幕。与有成熟运作团队的知名宠物KOL不同,加菲猫与彼得兔的主人思奇只是生活在沈阳的普通卖猫女孩儿。她不懂策划、不懂后期,不懂运营,甚至不知道微博怎?#20174;謾?/p>


                          但内容创作的“门外汉”却能够借着短视频东风,累计60万+的粉丝。足可见在自?#25945;?#26102;代下,将自家具有特色的萌宠变成网红并不艰?#36873;?#20294;若要做到头部,形成完整的商业链条,需要的是明确用户需求,精准平台调性。


                          2015年在微博上走红的国民老?#26639;?#20844;便在后来陆续登陆了B站、抖音等其他社交平台。但与微博上的话唠属性相比,B站上的老?#26639;?#20844;画风完全不同。不但少了啰嗦唠叨,?#32423;?#36824;会配?#40092;?#24847;的朗诵,搭配着柔和的音乐与宠物乖巧的日常,营造出了一副岁月静好的画面。但点开国民老?#26639;?#20844;的抖音?#25749;牛?#20986;现在眼前的则是一系列欢?#36873;?#39764;性的短视频,甚至比微博多了些鬼畜。


                          萌宠网红图鉴:B站文艺VS快手沙雕VS抖音戏精

                          (国民老?#26639;?#20844;B站视频截图)


                          显然,?#26639;?#20844;对各个平台的宠物视频调性都做了功课,并相应投放不同类型的内容。但他发现,微博用户对宠物内容的重视程度依然是最高的。“其他微博?#25749;?#25644;运我3年前的视频,数据依然非常好看。”老?#26639;?#20844;说道。


                          但若?#21592;扔?#25143;粘度,明星资本论采访的几位宠物KOL都将这一票投给了B站。B站用户对温暖、治愈向内容有着强烈的需求,同时他?#19988;?#26377;着较高的弹幕互动习?#25784;?#20250;对满足需求的视频内容产生依赖性。根据花花与三猫、柿子菌、?#20449;?#29483;等b站人气宠物KOL来看,B站萌宠用户更?#19981;?#35266;看诸如宠物的一天、带宠物旅行等纪实性视频。


                          萌宠网红图鉴:B站文艺VS快手沙雕VS抖音戏精

                          (?#20449;?#29483;)


                          抖音则在拓展用户边界,帮助宠物达人开拓泛粉丝受众上更具流量优势。抖音的头部宠物内容创作者的粉丝基本维持在1000万以上,在算法分发逻辑下,一支爆火视频就可以为创作者吸粉数十万。


                          2018年,花花与三猫陆续入住了抖音、快手等短视频平台,这对于原本做5分?#21491;?#19978;视频的KOL而言,是需要针对平台调性做出改变的。老父亲告诉明星资本论,转?#39057;?#30701;视频平台首先要缩短时长,从原来视频中提炼出两三段短视频,每个短视频要具?#20184;?#31435;性。基于B站、微博等平台的用户粘性,花花与三猫在抖音发布的第一条视频点赞量就达到了14万,3天就涨了10万粉丝,目前共拥有344万粉丝。


                          萌宠网红图鉴:B站文艺VS快手沙雕VS抖音戏精


                          老父亲表示:“抖音的萌宠视频需要精心的编排,这与快手相比还是有区别的。”出于猎奇心理,快手用户更?#19981;?#27801;雕、原生态的视频内容,制作到观看都不需要门槛。比如快手上一个叫?#23731;?#26031;的二狗的哈士奇KOL,就擅长用北?#20132;?#21520;槽哈士奇?#21019;?#21040;捧腹效果。其他如大G、弹总等知名的快手宠物KOL,也都是走搞笑、沙雕路线。


                          (?#23731;?#26031;逗狗)


                          当然,全面?#23395;?#31038;交及视频平台,目的也不仅是扩大受众群体?#27573;В?#26356;是为打开更大的商业化市场做准备。因?#31361;?#23545;广告植入类萌宠视频的投放渠道需求不同,这就需要宠物KOL驻扎各个平台,才有可能实现更多的商业变现。


                          宠物KOL商业经:电子产品植入广泛、宠物品?#21697;?#38505;高


                          明星资本论?#31169;?#24471;知,宠物KOL最大头的变现方式来自于广告植入。据徐小北介绍,抖音平台粉丝超过一千万的宠物KOL,一次广告植入收益大概可以达到20-30万。以此估算,微博、B站的头?#31354;撕牛?#19968;支广告的收益?#27573;?#22823;概也可以达到两位数。


                          老父亲透露,品牌合作的形式大概有四种。分别是直发通稿、定制图文广告、视频植入、定制视频广告,四种广告合作形式的价格也?#19988;来?#19978;升的。同时,?#31361;б不?#26681;据品牌及视频的调性选择投放平台。


                          但常与宠物KOL合作的品牌并不是大众预想中的宠物类用品。老父?#23383;?#25130;了当的表示,80%的宠物产品都是不能接广告的,尤其是食品、药品类。因为合格的进口产品很少会通过宠物KOL做广告,找上门的食品大多数是新品?#30130;?#26080;法保证质量,风险非常大。


                          总体?#27492;擔?#21560;尘器、智能音箱、手机等电子类品?#39057;?#21512;作是最多的。而在老父亲看来,结合广告策划的视频一定要做的比正片还好看,这样才会稀释用户对广告的反?#23567;?#35692;如此前花花与三猫在b站上为某健身app做的定制广告,视频形式是和猫咪一起减肥,播放量现在已经有165万,与以往视频的数据相比高出了正常水平。


                          萌宠网红图鉴:B站文艺VS快手沙雕VS抖音戏精


                          但做植入广告类的策划视频也有一定难点,主要面临的问题就是宠物不配合。国民老?#26639;?#20844;此前为某品牌扫地机器人做广告,要求大腚(宠物名字)站在产品上拍摄,这个策划整整拍摄了三天,因为宠物经常录到一半就跑了。“必须要拍到非常自然才行,所以一般这样的广告很耗费时间。?#21271;?#31455;与人不同,宠物KOL与产品互动不自然的广告,会极大损伤粉丝的感情。


                          除广告植入之外,宠物电商也是不少宠物类KOL瞄准的方向。在徐小北看来,宠物视频的广告收入并不稳定,?#31361;?#19981;是经常有,宠物电商则能很好的解决这个问题。他通过胖虎三花的?#30772;?#35270;频集结用户,建立宠物微信社群,并在社群中安排宠物医生解答用户问题。目前,胖虎三花已经成立了500个社群,社群的功能之一就是利用核心的粉丝社群运营能力对电商引流。


                          另外,胖虎三花在京东代理了30多个宠物品?#30130;?#26376;流水在30万左右。徐小北还计划做自己的品?#30130;?#20294;因此举风险过高,因而进程缓慢。“只要一只猫咪出现不良?#20174;Γ?#21363;便因为个体体质的原因,宠物主人也有可能在网络上举报,进而影响整个品?#39057;?#21475;碑。”徐小北说。


                          典型如此前在宠物电商界做的非常成功品牌pidan,因在?#33322;?#26399;间上?#30460;?#29483;服务供不应求,导致许多猫咪挨饿,引起几十位受害?#39029;?#22312;网络?#31995;?#21046;。其中一则怒斥pidan为黑心无良商家的?#31471;?#24494;博转发超过3000,爱宠人士排队表示不会再购买该品牌产品,对品?#39057;?#22768;誉造成巨大影响。


                          花花与三猫的老父亲也同样认为,宠物自用品?#39057;?#30830;存在风险,自主经营面临巨大的食品安全问题,以及重资产?#22815;?#39118;险,网店代理运营虽然也可以赚到钱,但成?#36879;?#27809;有那么强烈。相比之下,他更愿意做带有文化输出的周边产品的生产,理想?#24378;?#19968;家猫咪周边的品?#39057;輟?/p>


                          国民老?#26639;?#20844;也在打造宠物文化相关产品,并将业务发展到线下,在武汉开了一家宠物店,他个人表示目前生意还不错。“有更多人加入到养宠阵营里,我会特别开心,不能只累我一个人。”老?#26639;?#20844;笑道。


                          据老父亲介绍,B站包括其他横屏视频平台都会有扶持,如果正常运营更新,?#32423;?#26377;爆款视频,按流量收益每个月可以达到税前10万以上。对于个人创作者?#27492;擔?#23601;算是比较尾部和腰部的创作者也可以有1-2万的?#29575;?#20837;。


                          但普通的人气宠物KOL变现能力并没有这么强,加菲猫与彼得兔的思奇告诉明星资本论,她目前签约了3个短视频平台,以微视为例,如果每个月视频播放?#30475;?#21040;一万以上,就可以按?#38470;?#31639;1500元的工资,但三个平台累?#30130;?#22905;每月也只能赚到几千元。


                          可见,做小有人气的宠物KOL门槛并不高,只需要准备两只以上颜值高、或特色强的宠物,并有耐心捕捉宠物趣?#31471;?#38388;,做到高频率更新。可若要期望通过宠物创业,并将产业做大,这需要的不仅是对短视频内容的深耕,还需要有一颗商业头脑。


                          进入短视频时代,微博、B站的宠物KOL正在努力打造更精简的内容,攻占抖音、快手等平台,获得更高的流量。而抖音、快手等短视频平台的宠物KOL也未必会满足于上百万的日流量,他?#19988;?#27491;在试图让家里的“戏精”和“沙雕”建立更完整的人设,拥有更核心的受众,实现更大的商业化可能。

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                          排球少年漫画音
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